LYN
2022-07-26
岗位职责:
1、负责销售公司的一级资本市场数据、企业数据、软件解决方案、资讯终端相关产品和服务,达成销售指标;
2、开拓发展金融机构类客户,银行、证券、政府、投资机构相关领域;
3、为银行、证券行业客户提供对公业务、投行业务、债券业务数据解决方案;收集相关信息;
4、维护良好客户关系,并能够挖掘和开发新客户资源;
5、承担个人的销售指标,负责项目合同的签订、组织项目的验收。

任职要求:
1、具有3年-5年金融(银行、证券)、政府、国企行业销售经验,从事大客户销售岗位3年以上经验,市场营销类或计算机相关专业,大专及以上学历;
2、有较强的语言表达和沟通、协调能力,有良好的逻辑思维能力和行动力;
3、了解金融(银行、证券)行业的基本业务知识、行业竞争情况等,具备解决方案类项目营销经验,熟悉软件、数据类企业营销,具备良好的业绩;
4、最好能有金融、政府、国企等行业客户资源,如果没有资源背景,能独立发展新客户,能代表公司与目标客户进行良好的商务沟通;
5、工作中积极主动,热情洋溢,具备高度的团队意识和合作精神,有一定的抗压能力。
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回答|共 9 个

LYN

发表于 2022-7-26 09:29:15 | 显示全部楼层

=== 大客户经理(软件业务)的职位描述(岗位职责/任职要求) ===

岗位职责:
1、负责公司软件平台和定制系统的销售;
2、维系及拓展市场,与客户建立良好的关系;
3、对客户需求进行深度挖掘,进行客户需求的指引,撰写项目方案;
4、整合、维护客户资源,负责公司业务的推广与运营;
5、项目合同的谈判及负责协调项目顺利展开,负责项目合同的回款等;
6、能适应短期出差;
7、完成领导交办的其他事宜。

任职要求:
1、大专及以上学历,计算机、市场营销等相关专业;
2、3年以上B端软件、政府客户销售经验,能撰写项目方案;
3、熟悉政府行业项目策划、立项、审批、招投标流程;
4、具备较强的大客户公关能力;
5、学习能力强,自驱力强;
6、性格开朗,具有良好的沟通能力及团队合作精神。

LYN

发表于 2022-7-26 09:29:33 | 显示全部楼层

=== 大客户经理(软件业务)的职位描述(岗位职责/任职要求) ===

岗位职责:
1、对接中大型企业,通过多种渠道收集潜在客户信息;
2、通过电话、行业活动等不同途径,找到客户招聘部门相关人员,了解客户业务痛点,阐述公司产品与服务,获取拜访机会,演示公司系统;
3、联合公司内部产品、技术支持等不同人员向客户阐述公司的产品价值及招聘解决方案,以满足潜在客户需求;
4、沟通、谈判以及销售合同的跟进与签订,负责销售款项的催收;
5、老客户客情关系的维护,保证客户的长期合作。

任职要求:
1、大专及以上学历,专业不限(人力资源、IT、英语等相关专业尤佳);
2、3年以上To B直销工作经验,从事过人力资源管理软件行业,人力资源to B服务等销售经验者优先;
3、有良好的企业客户基础,具备较强的客户关系搭建能力;
4、较强的收集潜在客户信息能力和分析能力;
5、形象气质佳,有很强的学习能力,愿意成为一名专业性强的顾问式销售。

LYN

发表于 2022-7-26 09:29:50 | 显示全部楼层

=== 大客户经理(软件业务)的职位描述(岗位职责/任职要求) ===

岗位职责:
1、负责所在区域市场及客户开拓、商机挖掘,重点客户销售全程跟进;
2、推动区域内重点项目的落地、客情维护,收集并反馈客户意见与建议,引导加推与续费;
3、开拓行业合作伙伴,进行商务洽谈及签约,进行当地渠道建设,渠道管理和渠道关系维护等工作;
4、组织执行当地市场推广计划及方案,对当地市场状况及竞品信息进行调研反馈;
5、完成总部制定的年度销售任务及回款任务,完成上级领导交代的其他工作。

任职要求:
1、计算机软件或市场营销相关专业,本科及以上学历;
2、至少一年工作经验,有软件类销售经验者优先考虑;
3、沟通能力强,有较好的文字表达能力;
4、具有较好的计划和自我管理能力,能承担销售指标的压力;
5、性格外向,有强烈的事业心及挑战精神。

LYN

发表于 2022-7-26 09:30:08 | 显示全部楼层

=== 大客户经理(软件业务)的职位描述(岗位职责/任职要求) ===

岗位职责:
1、根据公司整体营销计划,利用各种渠道开拓人力资源外包SAAS平台市场,完成月度,季度销售目标;
2、根据公司产品特点,通过各类营销活动、拜访、电话等方式收集客户信息,与客户进行有效沟通,发掘、拓展潜在客户;
3、收集跟进客户需求,分析客户需求痛点,为客户提供有效的解决方案,并促成长期友好合作;
4、及时、收集、反馈客户意见与建议,积极协调内外资源,提高客户满意度。

任职要求:
1、本科及以上学历,此岗位接受应届生;
2、热爱销售工作,能承受一定工作压力,愿意挑战高薪;
3、性格外向开朗,逻辑思维清晰,有极强的沟通谈判能力;
4、有人力资源服务外包、培训、企业咨询等人力资源相关行业市场拓展或销售工作经验者优先;
5、有互联网软件、SAAS等无形产品或B2B、B2G企业销售工作经验者优先。

LYN

发表于 2022-7-26 09:30:24 | 显示全部楼层

=== 大客户经理(软件业务)的职位描述(岗位职责/任职要求) ===

岗位职责:
1、主动利用多渠道寻找并上门拜访当地淘宝店铺,销售软件产品;
2、分析新客户需求,总结市场、行业特征及规律。

任职要求:
1、勤奋、激情,渴望不断突破自己,不怕吃苦,有较强抗压能力,愿意为了梦想努力;
2、有互联网行业经验/电商产品销售经验/软件销售经验优先;
3、了解电商、了解AI、有BD、地推、面销经验优先;
4、有驾照有车的优先;
5、大专及以上学历;
6、有一颗想学习和上进的心。

LYN

发表于 2022-7-26 09:30:41 | 显示全部楼层

=== 大客户经理(软件业务)的职位描述(岗位职责/任职要求) ===

岗位职责:
1、挖掘客户线索,客户机会判断和筛选;
2、展示公司产品价值,帮助客户解决业务痛点;
3、在技术顾问的支持下,拜访客户准备相关技术和商务方案文档;
4、完成客户签约,并催收合同款项;
5、与客户建立良好信任关系,定期拜访客户并提高客户使用满意度;
6、完成公司下达的销售目标。

任职要求:
1、大专及以上学历,3年以上B端产品相关工作经验;
2、良好的沟通能力和销售技巧,有丰富的客户资源;
3、做大数据、数据中台、BI、云平台、软件类等优先考虑;
4、抗压能力强,积极乐观。

LYN

发表于 2022-7-26 09:31:01 | 显示全部楼层

=== 大客户经理(软件业务)的职位描述(岗位职责/任职要求) ===

岗位职责:
1、负责所属区域或者行业的电子合同云平台(上上签SaaS)的销售和客户维护工作,负责区域或者行业的销售任务完成,包括公司战略任务执行与推进;
2、负责对市场不同阶段的市场规划以及重点项目、重点市场的推进;负责维护良好的客户关系;
3、对市场的变化做出及时的判断和预测,及时作出反应和预判,并对于公司提出积极正面的建议;
4、有制作客户解决方案的专业能力,协调内部资源为客户提供服务;
5、负责监测、搜集、整理和分析各种市场信息,及时了解和总结市场反馈,为公司产品迭代提供建议。

任职要求:
1、通信工程、计算机、电子类、市场营销等专业本科及以上学历;对软件、服务、网络等IT领域有基本了解;
2、熟悉移动互联网市场,熟悉SaaS市场,有至少3年以上销售经验;
3、具有敏锐的市场洞察力,擅长捕捉机会,有创新思维,有团队合作精神;
4、极强的目标感、执行力、沟通能力、推动能力、自我学习能力,善于自我激励,心态开放、正向、良好的抗压能力;
5、信任、接受改变、接受挑战、注重承诺、结果和过程并重、平等尊重、追求卓越;
6、计算机软件、硬件、互联网、大数据、云计算、SaaS行业经验优先;
7、 有大型企业相关工作经验优先考虑。

LYN

发表于 2022-7-26 09:31:20 | 显示全部楼层

=== 大客户经理(软件业务)的职位描述(岗位职责/任职要求) ===

岗位职责:
1、负责医疗卫生行业内客户的信息搜集、开发以及关系维护;
2、负责医疗卫生行业内项目的洽谈、项目执行及回款工作;
3、收集市场信息,制定年销售计划并完成;
4、掌握竞争对手的市场动态,为公司的发展提供建设性建议。

任职要求:
1、大专及以上学历,2年以上系统集成行业软件销售经验或有过医疗行业软件销售经验亦可;
2、熟悉政府招投标流程,对项目运作有较深刻的认知,有较强的市场感知能力,善于创新;
3、积极进取,良好的沟通、协调、组织能力,较强的观察力和应变能力;
4、高度的工作热情,良好的团队合作精神;
5、可接受出差;
6、特别优秀者条件可放宽。

LYN

发表于 2022-7-26 09:32:06 | 显示全部楼层

=== 大客户经理(软件业务)的职位描述(岗位职责/任职要求) ===

岗位职责:
1、负责大客户销售,维护现有客户关系,发掘客户需求,拓展销售业绩;
2、发掘客户线索,深入了解客户需求,为其提供有价值的方案支持;
3、跟进重要客户关系及订单,负责商务投标、签单,完成销售任务;
4、收集各种有关市场销售信息,及时反馈客户资源信息,提出有效的市场运作及销售建议;
5、及时掌握行业竞争对手及合作伙伴的发展动向,并提出合理化建议,促进市场部、技术支持部等部门改进工作。

任职要求:
1、本科学历,专业不限,1年以上销售经验,计算机、市场营销相关专业优先。
2、口齿清晰,有责任心,有较好的人际敏感度。
3、行事积极主动、热爱市场拓展工作。
4、抗压性较好,能够适应工作出差。
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