售前咨询顾问的职位描述（岗位职责/任职要求）

岗位职责：
1、售前解决方案工程师，根据客户业务需求，进行业务咨询，提供解决方案；
2、深入理解产品，挖掘并引导客户需求，建立专业可信的顾问形象；
3、针对试用用户进行培训指导，保证良好的试用效果；
4、作为客户一线与产研团队的桥梁，提炼并反馈各行业客户共性、抽象需求至产研侧，帮助产品优化与迭代。

任职要求：
1、本科以上学历，理工科专业优先；
2、3 年以上 To B 软件相关面向客户经验；
3、良好的沟通协作能力；
4、优秀的解决方案和逻辑思维能力，善于整合信息，深入分析，给出问题解法；
5、时间管理能力强，能应对多线程工作。

=== 售前咨询顾问的职位描述（岗位职责/任职要求） ===

岗位职责：
1、负责公司财富管理和营销线产品和技术方案的售前支持，完善解决方案并负责向银行、基金等金融机构交流讲解；
2、协助销售人员开展售前支持工作，包括产品及案例介绍，功能演示，用户答疑；
3、挖掘市场需求，关注竞品动态，优化迭代产品功能，保证产品富有市场竞争力。

任职要求：
1、大学本科及以上学历；金融工程、计算机、数量经济学等相关专业毕业生优先考虑；
2、有1年以上金融行业IT相关产品售前技术支持工作经验；有技术开发员等相关从业经历者可适当放宽条件；
3、有较强的学习能力和沟通能力，能快速掌握公司现有产品线情况；
4、有较强的抗压能力和团队合作意识。

=== 售前咨询顾问的职位描述（岗位职责/任职要求） ===

岗位职责：
1、负责政务信息化项目、智慧城市项目的需求分析、方案设计等工作。
2、负责协助销售并根据客户需求输出可行的解决方案，协助客户进行立项和设计。
3、可编制项目建议书、项目可行性研究报告、项目初步设计及概算文档。

任职要求：
1、大专及以上学历；
2、计算机、通讯相关行业优先；
3、具有技术方案编写及整合能力；
4、具有电子政务、智慧城市、政府信息化项目等相关领域从业经验；
5、具有良好的沟通能力，汇报能力以及PPT编制能力。
6、项目管理经验：根据具体项目，项目立项、进度、成本、工时、费用等各方面管理经验优先。

=== 售前咨询顾问的职位描述（岗位职责/任职要求） ===

岗位职责：
1、负责政务信息化项目、智慧城市项目的需求分析、方案设计等工作。
2、负责协助销售并根据客户需求输出可行的解决方案，协助客户进行立项和设计。
3、可编制项目建议书、项目可行性研究报告、项目初步设计及概算文档。

任职要求：
1、大专及以上学历；
2、计算机、通讯相关行业优先；
3、具有技术方案编写及整合能力；
4、具有电子政务、智慧城市、政府信息化项目等相关领域从业经验；
5、具有良好的沟通能力，汇报能力以及PPT编制能力。
6、项目管理经验：根据具体项目，项目立项、进度、成本、工时、费用等各方面管理经验优先。

=== 售前咨询顾问的职位描述（岗位职责/任职要求） ===

岗位职责：
1、负责大数据类售前支持工作，包括技术交流、产品和解决方案宣讲、系统演示等；
2、独立完成客户需求挖掘，规划设计行业大数据解决方案；
3、组织编写宣传材料、解决方案、投标方案等；
4、配合销售人员提供良好的售前技术支持，包括不限于提供优秀的行业解决方案，前瞻性技术讲解，客户业务优化建议，参与并完成POC工作；
5、理解行业市场，收集市场信息及竞品信息，分析市场需求和行业趋势；

任职要求：
1、计算机类专业，本科及以上学历，3年以上IT行业工作经验；
2、2年以上大数据售前工作经验，熟悉大数据生态系统和相关技术，熟悉大数据应用场景；
3、熟悉主流的BI、大数据和云计算相关技术架构，能够独立完成大型SAAS项目规划；
4、良好的表达沟通能力，良好的方案编写、讲解与演讲能力；
5、具备快速学习能力，一定程度的抗压能力，能够接受适度出差；
6、具备大数据相关开发经验者优先。

=== 售前咨询顾问的职位描述（岗位职责/任职要求） ===

岗位职责：
1、负责客户数字化工厂管理状况的评估调研；
2、结合客户需求撰写解决方案并进行有效沟通；
3、协助销售参与商务谈判并促成最终合作关系的达成；
4、支持销售与客户进行技术交流/引导/方案讲解/产品应用系统演示；
5、完成领导交代的其他工作。

任职要求：
1、本科及以上，计算机软件/机电一体化/工商管理等专业；
2、具备3年以上咨询公司顾问经验，熟悉智能制造，有项目管理经验者优先；
3、具备3年以上手机及零部件制造工厂生产管理者优先或者IT经验者优先；
4、具备3年以上MES系统的产品管理或开发经验，熟悉制造流程者优先；
5、逻辑思维强，表达能力佳，能有效构思并撰写销售PPT、解决方案、合作协议等。

=== 售前咨询顾问的职位描述（岗位职责/任职要求） ===

岗位职责：
1、负责公司大数据分析平台、营销云等产品的售前咨询工作，同时研究分析宏观市场环境，持续关注行业信息，同步了解竞品对手产品特点，市场策略；
2、负责售前和数据分析团队部门管理工作，建设售前、数据分析队伍，对重点大客户的售前咨询和数据咨询服务，支撑销售工作；
3、结合行业现状与目标市场，持续思考数据驱动业务效率优化，提升决策能力方向，输出优质的有针对性的行业解决方案，并协同内外部资源落地为实际产出，解决客户的痛点问题；
4、能够把握大数据行业发展方向，在产业互联网/消费互联网领域可以提供专家级支持；
5、对产品线上的产品进行生命周期管理，监督产品改进，组织、指导新产品的相关培训。

任职要求：
1、本科及以上学历，计算机相关专业，具有大数据相关技术学习背景优先，理解数据驱动企业管理升级方法论，熟悉至少一款市场主流的商业智能（Business Intelligence）产品；
2、成功推动和落地一个及以上业务系统项目或者数据项目，或深入参与过BI或大数据相关项目的建设；
3、有成熟的售前咨询能力，具备优良的PPT、Word等各类方案文档编制能力，良好的客户现场需求沟通能力；
4、具有良好的人际沟通、数据分析、项目管理能力，逻辑思维能力强。

=== 售前咨询顾问的职位描述（岗位职责/任职要求） ===

岗位职责：
1、支持销售团队，跟进客户商机，提供解决方案支持；
2、在KA项目售前跟进中，作为技术owner统领全局，为售前阶段结果负责；
3、有效地向客户传达产品价值，呈现打动人心的产品演示；
4、深入理解、挖掘并引导客户需求，积极寻找切入点，扩大需求与方案交集；
5、协同行业、产研和跨部门解决方案团队，提供KA客户可接受的解决方案；
6、参与招投标，制作有优势的投标文件、讲标方案，并完成最终讲标；
7、充分挖掘公司范围的内部资源，不断沉淀场景和行业性解决方案，协助团队建立可复制的内部知识库
8、作为客户一线与产研团队的桥梁，提炼并反馈各行业客户共性、抽象需求至产研侧，帮助产品优化与迭代

任职要求：
1、本科以上学历，理工科专业优先；
2、5年以上ToB软件经验，主导过2个以上长周期的复杂售前项目， 行业经验 (地产、零售、金融、医药、制造)丰富者优先；
3、优秀的对外沟通能力，面向客户高层能有效call high；
4、优秀的协调能力，善于在扁平化网状组织体系内联合力量，达成目标；
5、具备良好的解决方案集成思维，能在更大范围内形成有效可落地的方案；
6、做事有韧性，有逻辑性，善于长线管理一个项目，对结果有强烈的责任感；
7、心态积极，保持好奇心，良好的自我认知和不断自我提升欲望。

=== 售前咨询顾问的职位描述（岗位职责/任职要求） ===

岗位职责：
1、基于客户业务场景、监管合规要求及技术规范，向客户输出安全需求，安全设计及安全测试用例；
2、基于客户企业现状、组织架构及安全目标，定义企业软件安全管理体系；
3、基于我司自有的应用安全中台及SDLC安全咨询成果，完成软件安全开发体系在客户侧的落地执行；
4、基于输出的方案在客户侧进行落地。

任职要求：
1、本科学历，五年以上工作经验，有2年以上软件系统开发设计经验，有至少2个完整售前或者咨询项目实施的经验；
2、良好的沟通协调能力；
3、熟悉信息安全体系架构及SDLC安全方法；
4、了解常见信息安全漏洞原理，及测试&修复方法；
5、有软件安全开发相关工作经验者优先；
6、具有DevSecOps项目的落地经验；
7、自驱能力强，能自主完成个人日常工作的规划及管理。

=== 售前咨询顾问的职位描述（岗位职责/任职要求） ===

岗位职责：
1、持续洞察市场、客户、产品及销售群体，将复杂产品转化为高度匹配销售的打法、路径，沉淀专业理论、销售工具、方法论，并赋能销售组织，大幅提升销售效率及转化率，支持标品实现规模化销售；
2、洞察市场、客户、竞品，结合行业及技术的发展，以客户价值主张为出发点，为产品提供前瞻性的指导性输入；
3、支持各个销售环节，支持市场、电销工作，提升从获客到商机转换的效率及漏斗转化率；
4、负责开创性、探索性项目售前支持，并沉淀最佳方法论及落地路径，实现全区域复制。

任职要求：
1、本科及以上学历；
2、具备5年以上的saas售前或产品经理工作经验；
3、有物流信息化、物联网、车联网行业经验优先；
4、具备产品化抽象、总结思维；
5、极强的沟通协调能力和项目推进能力；
6、知识面广、具有较强的文字表达或写作能力；
7、熟悉相关软件，PPT、Word、mind manager。