一文说透 [ 薪酬结构 ]

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2022-9-21 14:19:24   显示全部楼层   阅读模式  
一文说透 [ 薪酬结构 ]
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LYN (楼主)
2022-9-21 14:19:49   显示全部楼层  
为什么对于不同级别的员工设置不同的薪酬结构?
对于不同层级的员工,应该采用不同的薪酬激励方式才会有效,因为各个岗位的职责和需求不同!

基层销售人员的薪酬结构是什么?
基层销售人员薪酬总额=基本工资+销售提成+补助+福利+奖金。

1,销售根据级别差异,基本工资:高级专员-元/月;中层专员_元/月;初级专员(转正后)_元/月;实习期专员_元/月。
2,销售专员按照任务完成量结算销售提成,提成核算方式如下:未完成保底任务无销售提成,只发放基本工资;完成月度保底任务,提成费用=最低任务提成费;完成月度保底任务以上,提成费用=最低任务提成费+超出保底任务部分×_%。
3,补助类型:话费补助、出差补助
4,福利:公司对员工(正式入职后)统一缴纳五险一金;每逢节假日,公司应对销售人眼发放节日礼品及过节费用等。
5,奖金:公司共有以下3种奖金激励方法。
(1)月销售冠军,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予_元奖励。
(2)季销售冠军,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予_元奖励。
(3)年度销售冠军,每年从专员及销售岗位中评选出一名年销售冠军,给予_元奖励。
(4)各种销售激励奖金统一在月底随月工资发放。

高层销售人员的薪酬结构是什么?
高层有经理级和主管级的。

销售经理薪酬结构为:基本工资+业绩提成+奖金+福利保险。
1,基本工资
(1)销售部年销售总额达到_万元及以上,经理级岗位的薪资待遇在原有的基础上加_元基本工资。
(2)经理级岗位基本工资按月支付,在每月的_日进行发放。
2,业绩提成
业绩提成根据当季完成情况及回款率进行计算,业绩奖金按季度支付。各季度挂钩的标准不同,每季度调整一次。
3,奖金
奖金分为季度奖金、年度奖金和部门管理奖金。具体说明如下。
(1)季度奖金
部门销售任务完成额季度奖金额~_万元;部门超额完成业绩的_%~_万元。备注:经理级季度奖金的发放时间应为每季度业绩考核工作结束后。
(2)年度奖金
a,经理级岗位的年度奖金应根据年销售额进行核算,若本部门超额完成销售额外,公司应对部门经理给予额外奖励。
b,每年年底放假前,经理及岗位的年度奖金发放额为年终奖总额的_%,另外_%在年后进行发放。
(3)部门管理奖金
经理级岗位的部门奖金应按照每月销售部门纯利润的_%进行计算,保底为总销售额的_%。
4,福利
(1)经理级岗位人员享有公司提供的“交通补助、“出国培训”、“带薪年假”等相应的福利。
(2)除福利之外,各经理级岗位均享受交通、饭费及通信补贴。
(3)经理级岗位的相关津贴的发放时间为每月_号,由财务部进行统一发放。
(4)经理级人员因公出差时,公司应提供相应的出差补助。出差补助的发放时间为出差人员办理销假手续并提交出差发票收据后。
5,保险
公司在各经理级员工入职时,均为其办理五险一金,以保证其享有良好的社会福利保障,增加其工作积极性。

销售主管薪酬结构为:基本工资、职位工资、绩效工资、奖金和保险福利。

1,基本工资
主管级岗位基本工资为_元,公司不定期对主管级岗位工资进行调整,调整幅度取决与销售团队当年的绩效考核结果及公司经济效益等因素。
2,主管级岗位职位工资标准
主管级岗位职位工资在_~_元之间,具体根据主管级岗位的职责、工作能力、工作年限等综合因素进行确定,公司根据主管级岗位的变动,进行适当的调整。
3,绩效工资标准
主管级岗位绩效工资根据当月完成业务量按比例提成
4,奖励
(1)团队业绩每月考核一次,团队奖励包括团队管理奖,团队业绩奖励。
(2)年终奖励:销售部各主管级岗位在每年年终进行团队销售评比,销售团队获得前三名的,团队主管级岗位可分别获得_元、_元、_元的奖励。
5,保险福利
(1)主管级岗位人员享受国家规定的保险。
(2)主管级岗位根据公司相关薪酬制度,享受交通补贴、出差补贴等福利。

基层研发人员的薪酬结构是什么?
基层研发人员的薪酬结构是基本工资+项目奖金+技术工资。

1,基本工资:
研发人员的工作性质决定了薪酬的固定部分占比较高,一般来说,基本工资占薪酬的70%左右。
2,项目奖金:
研发人员绝大多数是以团队为单位完成工作的,所以在设置项目奖金时,一般以项目为单位。项目奖金的设计需要注意三点:一是如何确定项目奖金总额;二是项目奖金如何分配到个人;三是项目奖金的支付。
3,技术工资(补贴):
目前比较通用的双通道/多通道的薪酬设计有两种:一是各通道使用相同的薪级表,根据对应的薪级体现薪酬的高低;二是各通道使用不同的薪酬结构和薪级表,对于专业技术通道来说,可以根据职称的不同设计不同的技术补贴或专业职称工资,作为对岗位工资的重要补充。

高层研发人员的薪酬结构是什么?
高层研发人员的薪酬结构是:固定薪酬+绩效薪酬+附加薪酬+福利薪酬。

1,固定薪酬部分:包含工龄工资、岗位工资和资历工资;
2,绩效薪酬部分:包括绩效奖金、成果转化奖励及新课题奖金;
3,附加薪酬部分:包括加班工资和各类津贴;
4,福利薪酬部分:养老保险、医疗保险及其它福利。

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